Estrategias de posicionamiento (II). (VI) Posicionar arquitecto

Ivoox|Itunes

 

Segunda entrega de las estrategias de posicionamiento dentro del caso de estudio a tiempo real que te estoy mostrando.

En la primera entrega vimos los dos pilares básicos en la estrategia de posicionamiento de un negocio en internet. La ficha de google my Business y la web.

En este artículo te voy a mostrar las otras estrategias de posicionamiento que planteo para el informe de aumento de visibilidad.

 

 

 

 

Alta en directorios

 

Tenemos el NAP + email que definimos en el apartado de descripción del negocio local.

Lo tendremos que usar para dar de alta el negocio local en todos los directorios que nos parezcan interesantes.

Te aconsejo que le eches un vistazo al artículo ¿Es bueno dar de alta mi negocio en todos los directorios? para que te hagas una idea dónde es conveniente que aparezca tu web y donde no.

 

Directorios generalistas

 

Lo usamos para dar de alta el negocio en los más importantes directorios generalistas:

• Páginas amarillas
• Yelp
• Foursquare
• qdq
• Yahoo

 

Directorios especializados

 

A parte de estos daremos de alta el negocio en los directorioas especializados de arquitectura

Especial mimo en los directorios que aparecen en la primera página de Google para certificados energéticos y cédulas de habitabilidad

• Colegio de Arquitectos técnicos de catalunya
• Certicalia
• Certificadosenergeticos.com
• Certificadoeficienciaenergetica
• houzz.es
• Habitissimo

 

De momento en una primera fase vamos a aparecer en estos directorios, si vemos en futuras revisiones que no estamos obteniendo el posicionamiento esperado iremos aumentando el número de directorios.

 

Estrategia de gestión de reseñas

 

Las reseñas tiene gran valor a la hora del posicionamiento local, tal y como te cuento en el articulo sobre como definir una estrategia de reseñas en Google my bsusiness.

Esta primera aproximación tendrá dos fases.

Antes de entrar en las fases, debes hacer una redirección con una URL amigable desde tu web a la página de insertar reseñas en my Business para tu negocio.

Si tienes alguna duda con este paso échale un vistazo al artículo de reseñas que te hablé antes o rellena el formulario de contacto y te ayudaré.

 

Fase 1. Fools, friends and family

 

Tiraremos de familia y amigos para conseguir las primeras reseñas.

Definimos las siguientes premisas:

• Como mínimo 10.
• Con una periodicidad de publicación de mínimo 2 días.
• Dales el texto que han de colocar. En cada texto usa una de las palabras clave que definimos en los objetivos.
• Responde a cada uno de los comentarios aunque sean ficticios.
• En las respuestas intenta incluir alguna keyword secundaria.

 

Fase 2. Primeros clientes.

 

Pídele a cada cliente que veas que ha quedado contento con el servicio que te deje una reseña en Google my business, pásale la URL amigable y ya está.

No le digas lo que ha de poner o se sentirá coaccionado y no dejará nada.

Responde siempre a sus reseñas.

Viendo el resultado de estas dos fases decidiremos si activamos alguna otra fase de las que hablamos en el artículo que te dejé antes.

 

Publicidad de pago

 

Por el tipo de servicio que es, y que el presupuesto es limitado, vamos a centrarnos en Google Adwords.

Veo muy difícil segmentar en Facebook ads personas que estén interesadas en contratar un certificado energético o una cédula de habitabilidad.

Lo mismo en Twitter ads y Linkedin ads.

Así que centraremos la inversión en Google Adwords

 

 

La estrategia de  posicionamiento en Adwords se basará en:

• Dos campañas diferentes: cédulas de habitabilidad y certificados energéticos
• Limitadas por ubicación a Terrassa y 15 Km a la redonda, que es el área dónde la arquitecta ofrece los servicios.
• Un grupo de anuncios diferente para cada población a la que se da servicio. Por ejemplo un grupo de anuncios llamado “certificados energéticos Sabadell”
• Al menos dos anuncios para cada grupo de anuncios, con variaciones de texto, incluyendo precio, sin incluir……
• Palabras clave bastante concretas
• Palabras clave negativas como
  • Cómo se hace
  • gratis
  • requisitos
  • Consultar
• Utilizar las extensiones de anuncio. Sobretodo en este caso muy importante la de teléfono.

Y sobretodo no dejar la campaña en piloto automático.

Lanzamos la estrategia de posicionamiento, se deja correr un par o tres de días y a partir de las estadísticas se va adaptando:

• Eliminando anuncios que no dan retorno
• Crear nuevos similares a los que están dando buen retorno en otra campaña o grupo de anuncios
• Ajustar presupuestos de palabra clave en función del retorno de inversión

Esta revisión propondremos que dure uno o dos meses hasta conseguir un retorno que interesante.

 

Linkbuilding

 

En esta primera fase no voy a plantear una estrategia de linkbuiling agresiva.

Como vimos en el episodio de visibilidad mínima viable. no es necesario ejecutar todas las estrategias de posicionamiento posibles, céntrate en ejecutar las mínimas posibles para obtener el posicionamiento deseado.

Sólo le propondría escribir una nota de prensa en algún periódico local como por ejemplo monterrassa.

Pero no será algo prioritario, por lo menos en la primera aproximación.

Cuando se haga una revisión se verá si es necesario buscar mejor linkbuilding o no.

 

Redes sociales

 

No hay que estar en todas, sólo en las que a priori creamos que pueden ser interesantes para el negocio.

Y las que podamos gestionar, si hay 5 que creemos que son interesantes para el negocio pero estamos desbordados, pues mejor atender a 2 bien que a 5 mal.

Las redes sociales en este caso serán útiles para el objetivo que se había definido de aumentar la marca personal del Arquitecto, más que para los servicios de cédulas y certificados.

 

Canal de Youtube

 

Ya se que no es una red social en sí, pero yo la considero así, ya que se basa en engadgment y suscriptores como cualquier red social.

En el apartado de blog de la web que vimos en el artículo de estrategias de posicionamiento (I) ya te hablé sobre unos tips de diseño en autocad para arquitectura con vídeo.

Pues bien esta es la propuesta, crear un canal de youtube con pequeños tips cortos de autocad para arquitectura.

Según se vaya recibiendo feedback, se pueden ir haciendo tips de otros programas, o sobre tramitación de cédulas y certificados.

Serán screencasts con voz en off . De momento el aparecer delante de la pantalla lo aparcamos.

 

Google +

 

La peor red social del mundo….. pero la que mejor posiciona.

Así que no te cortes, comparte todo tu contenido en Google +…… aunque nadie te lea.

 

Facebook

 

Separar el perfil personal del profesional, creando una página de tu negocio.

Utilizar está página para ir publicando tus nuevas entradas del blog, fotos de alguna obra que hayas llevado a cabo.

Entrar en al menos 3 grupos relacionados con la arquitectura e ir haciendo aportaciones periódicas de valor para mejorar la reputación.

 

Linkedin

 

Junto con el canal de Youtube, creo que es la red social a la que más rendimiento a nivel de marca personal se le puede sacar en este caso concreto.

Hay que actualizar el perfil de linkedin. Definir un buen copy en la descripción que es lo primero que ven el resto de usuarios.

Ir conectando poso a poco con gente del sector y preferiblemente que estén en ubicaciones cercanas.

Una vez tenga una red de contactos decente, empezar a publicar contenido para aportar valor a tus contactos.

El muro de linkedin aún no está tan sucio como el de Facebook, aprovecha a dar a conocer tu contenido.

Es una red profesional, que tu promociones tus servicios a partir de artículos interesantes no les va a molestar a tus contactos, cómo a lo mejor si pasa en Facebook donde tus contactos esperan otro tipo de publicaciones.

 

Conclusiones.

 

Y con todas estas estrategias cerraría la primera fase. Se ejecutarían estas estrategias durante 3-5 meses y a partir de ahí se verían resultados (que no quiere decir que no se vayan midiendo resultados y haciendo modificaciones antes) con el cliente y veríamos que pasos dar.

 

 

Pero esto ya será más adelante, ahora el siguiente punto del informe de aumento de visibilidad es el timing de las estrategias.

Cada estrategia tiene un momento de ejecución, para que te hagas una idea

• No voy a poner una anuncio de adwords si no tengo web donde redireccionar el tráfico.
• No promociones el canal de youtube si el blog no está en marcha.

Pero todo esto lo veremos en el siguiente capítulo de la serie sobre el caso de estudio de un arquitecto técnico en Terrassa.

 

Llegados a este punto.

¿Qué te han parecido las estrategias de posicionamiento que he definido para el caso?

Seguro que a ti se te ocurre alguna más que daría buenos resultados.

Que no te de vergüenza, cuéntanoslo en los comentarios.

 

Bueno creo que ha sido un artículo bastante completo y útil, no te parece? Me habré ganado un click en algún botón social de los que tienes a continuación no?  😉